“这么说来，周厂长是专门来讨债的了。”
“田经理，讨债二字是你说的，我可没有这么说，我觉得这种说法不文明。另外，咱们是老朋友，除了办理正常业务，我也想来看看你，上次时间紧张，没来得及跟你喝酒，这次怎么也要请你喝个酒呀！”
“呵呵，老朋友，你都把我告了，咱们在法庭上是被告和原告，还称得上朋友吗？”看来老田对于自己当被告这件事耿耿于怀。
“那是公家的事，没办法，私下咱们还是朋友啊！几年的交情，不能就这么一笔勾销了，你说对不对？”周建平保持着一种温和的说话方式。
“周厂长，咱们明人不说暗话，你来讨债，上次我都跟你说了，现在商场处于即将关门的状态，员工工资都发不出来，真的没有钱给你。”
“我知道你们有困难，其实田经理，哪家企业都不容易，有困难想办法克服呀！”
“周厂长，你说的轻松，困难是那么容易克服的吗？要是容易克服，那就不叫困难了。”
“嗯，你这话有道理，要是容易克服，那就真不叫困难了。可是我不明白，田经理，你们这么大一家商场，怎么就经营不下去了呢？甚至到了要关门倒闭的地步？”
看见周建平说话和善，不是一幅债主上门的凶恶架势，老田的抵触情绪消退了大半。
老田起身为周建平沏了一杯茶，“嗨，国营商场的商品以前在外面买不到，商品零售价格按政府的规定加价，消费者说不出来啥。现在情况大不一样了，你也看见了吧，大街上各种小商贩越来越多，他们价格灵活，成本低，跟我们形成了激烈竞争，迫使商场降价，我们的利润越来越薄，导致商场经营越来越艰难。”
“田经理，我说句话你也许不爱听，你们国营商场和国营企业都有个共同特征，那就是人员太多，效率低下，导致你的零售成本居高不下，这种情况下，要想跟个体零售业竞争，确实没有任何优势可言。”
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