“孔经理，我们的供货价比当地企业低了百分之十，我这么做有自己的考虑，希望你们也以较低的价格往外批发。”
“你的目的----？”
“我们想凸显产品的价格优势。这对你们公司的利益不会造成丝毫损失。”
“哦，要是对方知道了，他们也降低价格，你怎么办？”老孔问。
“孔经理你放心，他们不敢那么做。”
“你为啥这么肯定？”
“因为我们做过双方的成本估算，我们的成本要比国营大企业低百分之十还多，他们要是降价百分之十，产品就没有利润了，拿什么养活他们那庞大的管理机构？”周建平道。
“这么说来，你们定价比对方低的这个百分之十，是经过精心测算的？”老孔盯着周建平问道。
“确实测算过，知彼知己嘛，要不我们拿什么跟对方比拼？”
“周厂长，怪不得你此前那么自信，原来你到我们m市，完全是有备而来呀！”
“我们的确看中m市这个大市场，但事先并不知道你们当地还有这么一家大企业，既然来了，也不能被吓回去呀，只能想办法迎难而上。”周建平道。
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