所以他不等其他人回答，紧接着说道，“因为你我还没有触碰到你的底线，在你的心中会有一个准确衡量我们彼此之间地位差距的方法，即使我羞辱你，也在你承受的范围内，你就很难愤怒。”
“这对你来说是可以被接受的伤害，直到我触碰到你的底线，血淋淋的刺痛了你的内心甚至是灵魂的时候，你才会生气，愤怒，然后失去理智。”
“之前我和大家谈论过如何制造一些小矛盾，那么现在我要说的就是如何让客户失去理智，这是入门的知识，但也是非常重要的一节课。”
“要轻微的刺痛客户的内心，让他们的理智暂时失效，同时增加竞争力，让他们认为自己被其他竞拍者羞辱了，从而在价格上创造一些奇迹。”
“我xs63“商品名录你们已经拿到手了吧？”，林奇瞥了一眼理查德，后者点了点头。
周日的时候商品详细名录就已经交给了他们，分到了每个人的手里，包括这些后来雇佣来的销售人员，也都获得了一份详细的商品销售名录。
里面有本州交拍会上会出现的绝大多数商品，当然也有一些并不在名录上，这些商品没有出现的原因除了制造惊喜之外，其实也是为了不给人们准备的机会。
比如说会出现一栋房子，就是林奇正在居住的房子，他安排的人会拿下这栋房子，当然这一切都是虚假的，最终买房者无力支付导致了流拍，寄拍者对此表示不满，拒绝续拍。
噱头足够了，一栋豪华别墅一块钱起拍足够再次让这场交拍会成为社会上的焦点，人们其实并不会关注它最终卖了多少钱，而是开动自己的小心思，想着是不是有机会捡到便宜。
这就是林奇需要人们去思考的事情，而不是思考那些有的没有的事情。
理查德点头之后，林奇很自然的找了一把椅子坐了下来，他也让其他人坐下——这是在体育馆内，阶梯座椅随处可见。
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