王林和万佳超市的合作，就是采用经销体系。
爱秀集团提供堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等费用。
在和超市的合作中，厂家一定要弄清楚，哪些是能直接带来销量增长的费用，哪些是不能带来销量增长的费用。
能直接带来销量增长的费用有很多，像堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。
像进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等，并不能直接带来销量增长，这些支出对厂家来说几乎不会产生什么效果。
而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、价促销却能给厂家带来明显的销售增长。
因此，在和林笑笑谈判的过程中，王林尽量减少不能给他带来销量增长的费用，尽量支付能给他带来销量增长的费用。
邓大宝等人都围绕在身边，听着王林和林笑笑谈判。
王林在谈判中表现出来的技巧，既让邓大宝等人叹为观止，也让林笑笑刮目相看。
一个年轻人，能在短短时间里，把企业做到这么大，绝非幸运两个字可以概括的。
王林不仅懂得多，而且很会说话，更会哄人。
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